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童年故事王紅志:專業為本,持續升級產品服務更多消費者

2021-10-22 10:50   來源:文化旅游藝術   品牌:童年故事營養食品

  在建立品牌定位時,要考慮到以后要面臨90后、95后,甚至00后的一些媽媽們,她們看待產品和傳統是不一樣的。首先是她們會更加注重產品的顏值,還會進一步了解配方配料。以前的消費者可能會更注重品牌,但新一代消費者會更關注實用性,所以會去了解配料配方,去評估這個產品是不是有效,整體更注重實用科學。”在TWP騰訊智慧育兒分論壇——母嬰產品專場,童年故事董事長王紅志從專業出發,分享了他的真知灼見:

  積極擁抱變化,沉下心做專業

  疫情催生了消費者對大健康更深的認知,在市場數據報告中顯示,人們對于的需求變得越來越旺盛,預計在未來會形成潮流。

  除了原本對需求高的孕產婦、嬰幼兒和中老年群體,近年來“養生”話題也在逐漸年輕化。注重保養的精致女性群體,和亞健康狀態的工作人群,也都是關注健康的潛在消費群體。

  目前,營養食品市場中DHA產品品質良莠不齊,消費者怎么去甄別產品的質量呢?IFOS認證的出現則成為判斷好產品的重要指標之一。

  IFOS是一項嚴格且權威的認證,可以說五星級認證是優質DHA產品的重要標志。值得關注的是,IFOS 的認證不是做一次通過就可以了,而是會對每一批生產的產品進行抽檢,合格后才能使用其合格標志,并發布在 IFOS 官網上。所以,目前市面上通過IFOS檢測的DHA產品屈指可數。

  Child Story童年故事藻油DHA就是這樣一款經過IFOS五星認證的優質DHA!

  2018年,童年故事引進醫藥等級藻油DHA,成為國內較早純度達80%DHA的藻油產品,也成為全球較早的獲IFOS五星認證的DHA藻油品牌。

  為了兒童的健康負責,就選IFOS五星認證的童年故事藻油DHA

  王紅志對我們說道,童年故事現在主要有三款主打產品,第一款是童年故事DHA,目前市面上大多數DHA產品的純度都是在40左右,但是童年故事的產品純度能提高到80,甚至88。第二款明星產品——愛彼呵,這款產品受到了很多消費者的喜愛,有利于提升免疫力,幫助守護寶寶的身體健康。第三款是的益生菌,這款產品做了很多技術上的突破,實現了用軟膠囊的形式去做滴劑類的益生菌。它的優勢在于解決了過往益生菌補充劑的兩個弊端,一個是沉淀的問題,一個是裝量少的問題。每粒膠囊含有100億菌株,常規只能做到10-15億,而且還不沉淀,保證了益生菌的更多活性。

  對于消費者來說,母嬰產品的品質和安全是首要考慮的因素。童年故事主要是從配方原料、生產工藝、產品質檢這三大維度出發,去進行嚴格的品控管理。首先是原料方面,對原料選擇和整體的配方都是具有創新性的,這是一個很大的競爭優勢。其次,與國外的一些大型工廠和科技公司都有深度合作,他們先進的生產技術也為童年世界的產品提供了很大的助力。再就是質檢環節,從生產到清關進口都有嚴格把控,在進口時,會接受來自國家監管部門的監測,而產品落地后,會額外進行微生物、重金屬等檢測,合格了之后才能放心把產品投入市場。綜合各項來說,產品質量的把控是非常到位的,受到了很多消費者的肯定。

  受疫情和低出生率的影響,過去的2020年,對于整個母嬰行業可以說是極具挑戰的一年。去年疫情對整個經濟和消費者的購買力都產生了一定的影響,但是最根本的影響因素并不是消費者當下的消費力,而是要讓客戶知道的產品能夠有哪些幫助。從去年包括今年上半年來看,影響不是很大。在未來三到五年市場調整洗牌的過程中,可能會遇到很多競爭和挑戰,但最重要的還是做好自己,堅持自己的方向。其他的如疫情等各方面的影響,反而是次要的。整個母嬰市場容量很大,市場提升空間還是很大的。

  隨著時代的更迭,90、95后已逐漸成為母嬰市場的消費主力軍。面對當下市場消費對象的變化和需求的升級,童年故事還是蠻幸運的,在整個品牌成立之初時,就已經做好了這方面的規劃。從整個品牌定位,包括從包裝也可以感受到,是簡約又不乏專業的定位。在建立品牌定位的時候,要考慮到以后要面臨90后、95后,甚至00后的一些媽媽們,她們看待產品和傳統是不一樣的。第一個是她們會更加注重產品的顏值,還會進一步了解配方配料。以前的消費者可能會更注重品牌,但新一代消費者會更關注實用性,所以會去了解配料配方,去評估這個產品是不是有效,整體更注重實用科學。因為對消費者這種消費趨勢的較早察覺,所以一路發展下來,童年故事確實這些用戶的關注和喜愛。

  目前在這種渠道更加多元化的時代,更要加強線上的布局,例如一些新媒體的運用,包括直播業務和抖音的運營。這次CBME展會童年故事也專門開了一個直播室,去做一個品牌宣傳。積極地升級營銷玩法,希望讓更多的年輕媽媽們能夠聽到童年故事的聲音,能夠了解品牌。

  國家三胎政策的發布必定是今年母嬰界的大事件,就整個行業來說,既沒那么悲觀,也沒那么樂觀。因為從開放二胎來看的話,實際上這種增量不是特別的明顯,當然三胎政策的出臺對母嬰行業來說,肯定也是一種利好。對品牌而言,更重要的是堅持既定的方針,去做好渠道的拓展和深耕。三胎政策的影響可能還是比較有限,但毋庸置疑是一個行業利好消息。

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標簽童年故事王紅志 童年故事 王紅志 童年故事藻油DHA
編輯:劉韻

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