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蜜芽劉楠抖音帶貨超4200萬,母嬰帶貨“頂流”首戰告捷

2020-09-22 09:12   來源:新母嬰

  9月19日,蜜芽創始人劉楠開啟抖音帶貨直播首秀,邀請李佳航、劉維作為自己首場直播帶貨的嘉賓。全場直播共關聯49件商品,包括母嬰用品、食品、服裝穿搭、家居日用等,單場成交額超4200萬元,其中母嬰用品銷售額超2300萬元。

  劉楠直播帶貨首秀成績究竟怎樣呢?據飛瓜數據顯示,整場直播觀看人數超過346萬,峰值人數7.6萬,直播間觀眾粘性較高,平均停留時長為12分50秒 ,不僅成為抖音當晚直播帶貨排名第一,還成為母嬰品類帶貨成績高的主播。

  而飛瓜數據作為專業的短視頻和直播電商服務平臺,也為劉楠這次的帶貨直播提供了現場的數據支持。

  通過飛瓜數據的實時大屏,可以實時看到劉楠直播間的滾動銷量,以及人氣互動數據等,為直播間提供實時的帶貨數據反饋。

  不少了解劉楠的人曾預測在劉楠的直播帶貨中,劉楠的粉絲、用戶群體決定了母嬰品類會成為直播間受歡迎的產品,那么事實真的如此嗎?哪個商品的實際銷量高?

  △圖片來自:飛瓜數據 - 實時直播大屏

  為了解答這些問題,作為專業短視頻服務電商和直播平臺的飛瓜數據,我們對劉楠直播間的人氣和銷售數據進行了分鐘級監控,從直播間人氣、直播間帶貨數據和品牌曝光三方面,還原劉楠9月19日晚直播的完整數據。

  銷售額破4200萬

  李佳航、劉維兩大嘉賓亮相直播間

  劉楠的直播帶貨首秀總觀看人數超過346萬,高同時在線人數7.6萬,總音浪數32.5萬。

  直播間共關聯49件商品,總銷量超過28萬單,銷售額超過4200萬元。

  △圖片來自:飛瓜數據 - 直播間詳情頁

  當晚的直播,劉楠請到了李佳航、劉維作為自己直播首秀的嘉賓,如此驚喜的數據除了劉楠及兩位嘉賓的強大號召力,商品的選品同樣功不可沒。

  在選品方面,此次直播包括了母嬰、食品、美妝、日化、小家電等幾大領域,涵蓋到了日常生活中的方方面面,且價格補貼力度強,讓不同的用戶群體都能找到自己心儀的商品。

  在全明星陣容的加持下,劉楠的這場直播首秀還借助了蜜芽在新一代年輕媽媽用戶中的影響力,以及抖音對直播帶貨的推動扶持。當天劉楠直播間母嬰用品的銷量超過15萬單,首戰告捷。

  母嬰用品暢銷

  成交超15萬單的母嬰帶貨“頂流”首戰告捷

  那么在劉楠的直播間中,母嬰商品的銷售數據如何呢?

  △圖片來自:飛瓜數據 - 直播間詳情頁

  根據飛瓜數據監測顯示,劉楠直播中母嬰商品的銷售額超過了2400萬元,銷售數據好的母嬰商品分別是:兔頭媽媽甄選mompick紙尿褲,兔頭媽媽甄選mompick鼻子紙、美贊臣奶粉可見直播間觀眾對母嬰類商品的購買力比較強。

  銷售額高的母嬰商品兔頭媽媽甄選mompick紙尿褲/拉拉褲,原價69元,直播間4包到手價172元(單包43元),終銷量9萬單,銷售額高達1540萬元。

  △圖片來自:飛瓜數據 - 直播間商品銷量趨勢

  值得注意的是,劉楠直播間的正在購買人數在22點04分出現峰值,通過飛瓜數據對比商品上架時間,可以發現那時正在主推來點花樣魔芋粉。

  △圖片來自:飛瓜數據 - 直播間監控

  直播間觀眾25-30女性為主

  “楠得好物”成彈幕熱詞

  通過飛瓜數據,可以看到劉楠直播間主要以25-30歲的觀眾為主,女性用戶占比71.46%,直播間的觀眾覆蓋全年齡段,說明可以推廣的商品范圍更廣。

  同時,觀眾在直播間平均停留時間高達12分50秒,留言以“楠得好物”、“買”、“尿不濕”、“紙尿褲”等詞為主,說明劉楠直播間的粉絲粘性較高,母嬰商品的購買欲望也很強,整體互動度較高。

  △圖片來自:飛瓜數據 - 直播間詳情頁

  據飛瓜數據觀察,劉楠在母嬰行業多年的深耕為她帶來了大批忠實的年輕媽媽用戶,2017年她參加《奇葩說》快速出圈,有了網紅CEO的人設。去年底她開通了個人抖音賬號,并從今年開始定期在上面發布視頻,內容從公司日常到職場建議,再到網友們關心的話題的看法,包羅萬象,在抖音上吸引了超過140萬粉絲關注。

  劉楠的“網紅CEO”基因為她的直播首秀帶來了大批觀眾,除此之外,在直播前期,劉楠請到@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、@只穿高跟鞋的汪奶奶、@包子和餃子、@奧黛麗厚本等抖音頭部博主進行互動,同樣為直播間帶來了人氣。

  一晚上超過4200萬的銷售額,劉楠的抖音直播首秀無疑是成功的。

  尤其是在直播黃金期的周六晚上,有不少明星以及超過上千名主播在抖音直播帶貨,那么劉楠的直播為什么能獲得如此高的人氣和銷量呢?

  1、“網紅CEO”的母嬰影響力

  大眾眼中熟悉的劉楠,是蜜芽的創始人,曾參加《奇葩說》快速出圈,有了網紅CEO的人設。

  但其實劉楠的KOL身份可以追溯到2011年,懂得寶媽需求的她經常將整理出的海淘商品心得分享給閨蜜、論壇里的媽媽們。于是她收獲了第一批粉絲,不少媽媽跟著她一起買買買。

  她在自己家的客廳開始了創業之路,并一直為了“給媽媽和孩子提供好的母嬰用品”而創造她想要的世界。

  2017年,劉楠以蜜芽CEO的身份參加《奇葩說》第四季,那是她第一次被母嬰領域以外更多的人認識,并被不少人認為是“有網紅基因的CEO”。

  劉楠在直播互動中談到,做直播對于她和團隊中的所有人而言都幾乎是從0開始的轉型,“忠于自己的初心,如果推薦商品是她的天性,是她的熱愛,她愿意把這件事做一輩子”,之所以選擇抖音作為自己帶貨直播的平臺,劉楠表示很喜歡這里的氛圍,她在抖音上有許多“小南瓜”。

  △當晚,劉楠在抖音帶貨直播間總榜排名第一,熱度值接近2000萬

  本次劉楠抖音直播帶貨首秀之所以能在母嬰板塊一枝獨秀,還是憑借對母嬰領域的多年深耕,劉楠已經逐漸成為年輕一代媽媽的口碑標簽,當劉楠宣布入局抖音直播后,自然得到不少媽媽用戶的支持和認可,紛紛慕名而來,使得劉楠直播帶貨的起點很高,不輸那些明星主播。

  2、多達100余人的選品團隊,自建供應鏈,垂直品類帶貨新模式

  母嬰類產品的選品,往往比其他品類的選品要更加嚴格。劉楠的直播間能有如此高的人氣,很大一部分還取決于不少網友看中了劉楠的嚴格選品標準。

  對于選品標準,劉楠曾在直播開始前在自己的抖音賬號做過透露——物美價廉:“我背后站著北京杭州兩地多達100余人的選品團隊,圍繞著女性品質生活的方方面面的好東西都會選進來”。

  據悉,劉楠本次直播的選品有80%來自蜜芽自有供應鏈渠道,除此之外,招商渠道也全部來自與蜜芽保持深度聯系的品牌,既保證了自己直播間的貨品質量,也讓劉楠在直播過程中更得心應手。

  劉楠入局直播帶貨,把她多年經驗賦予直播電商這個新興的渠道,正如劉楠在視頻中說到的:“我們真正切入供應鏈,為媽媽們做好貨,為中國這一代的年輕媽媽制造她們喜愛的品牌,是我們身上的責任,也是我們巨大的機會。”

  誠然,一片紅海之后,后能剩下來的是那些為用戶創造了價值的直播間。劉楠直播帶貨從選品上也是母嬰品類更多,年輕媽媽用戶也許可以成為母嬰類直播不可低估的新勢力,據悉,接下來,劉楠還將開啟個人母嬰直播帶貨專場,蜜芽在抖音上布局更多直播。

  此次劉楠入局抖音直播,不少人猜測這是接下來蜜芽布局抖音垂直類MCN業務,發力母嬰人群電商直播的前奏,也被不少業內人士認為或將開啟垂直品類帶貨的新模式。

  此外,未來也將會有更多在一定領域內有一定話語權、更加垂直化的主播進入到直播帶貨的行業之中,注重帶貨之外的品牌影響力的提升,以及影響更多更精準用戶,或將成為下一個直播帶貨的重要趨勢。

  —END—

  文章來源:飛瓜觀察

  本文編輯:孫行

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標簽蜜芽 母嬰店商直播 母嬰直播
編輯:莫飛

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