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中秋國慶雙節母嬰營銷怎么做?看這里!

2020-09-21 09:19   來源:匯員幫

  中秋國慶營銷攻略,助力門店業績倍增

  馬上就是一年一度的,中秋國慶小長假了,今年雙節重疊,節日氛圍更濃烈,作為下半年第一場大促節點,我們自然不能錯過這利潤增長好時機!

  碰上節日,用爛了打折、買贈,要策劃想一個有新意、對顧客足夠有吸引力的營銷方案,經常讓我們運營人欲哭無淚。別著急,這就給母嬰門店獻上

  “中秋國慶營銷方案”

  火爆引流+完美成單

  助力門店業績倍增、贏戰市場!

  集“字”領好禮

  營銷關鍵詞:消費抽獎、互動小游戲、熱點話題

  活動目的:國慶期間刺激新老顧客進店消費,提升門店人流量、會員注冊量、門店銷量。

  營銷玩法:結合十一熱點主題包裝,到店消費滿額或參與游戲,獲取抽獎機會,湊齊 “歡度國慶 喜迎中秋”8字,贏超值好禮!

  禮包設置:免單大禮或價值較高的實物禮品,比如寶寶電動車、手推車等。

  part 1 消費獲贈抽獎次數

  抽獎條件:

  1.新會員注冊抽獎,吸引散客注冊門店會員更好特供門店服務;

  2.消費滿額抽獎,例如滿99元可參與1次抽獎,刺激顧客多消費;

  3.邀請好友注冊抽獎,引導老會員裂變,推薦更多好友加入門店。

  轉盤設置:設置分別命名為“歡”、“度”、“國”、“慶”等優惠券,設置到抽獎活動獎項中,并且可以穿插其他實物小禮品和復購券。不同品類滿減券,現領現用,總有一款適合會員消費需求,刺激會員復購。

  兌獎形式:憑抽獎記錄到店兌換核銷對應獎券,門店可把握會員二次到店機會,實現連帶銷售。

  part 2 互動小游戲

  節日除了有實惠,當然也要有樂趣,每日一款互動小游戲,吸引小朋友小長假8天天天天到店。

  小游戲:適合寶寶或親子互動的小游戲,例如分豆子、吹蠟燭、堆積木、蒙眼穿衣、投球等等。

  參與條件:每個寶寶每日到店可參與一次,憑消費小票可參與一次。

  游戲獎勵:根據游戲挑戰結果,不同成績兌換不同獎品,可以是小紅星、小玩具、優惠券,或者集“字”活動的抽獎機會等等。

  part 3 熱點主題包裝

  線下門店可以設置不同主題專區,銷售指定主題優惠商品的同時,也可以通過個性化裝扮打造打卡專區,吸引顧客拍照駐足。

  線上門店國慶紅色主題裝扮,配合熱點主題專區劃分,會員小長假避開人流宅家也能選購。

  “中秋心選禮盒,送禮倍兒面”

  中秋正值走親訪友的節日,顧客送禮需求大增,送誰都合適的中秋月餅和當季鮮果禮盒,送長輩們的養生保健禮盒,送小朋友的好好學習大禮包等等,門店都可以快快安排上。

  除此之外,門店還可以限時開售DIY禮盒,顧客限定金額內選購所需商品,門店提供精美禮盒包裝,禮盒價值感更高。

  “國貨正當潮”

  近些年,越來越多的國產品牌深受人們青睞,舉國同慶新中國成立71周年之際,當然需要國貨來助陣。

  “秋風起,煥新衣”

  秋天到了,換季衣物也要開始添置,門店開設秋季新衣專區,會員有需求,門店有實惠。

  “換季易感,預防勝治療”

  開設優選專區,助力日常補充全面營養增強免疫力,換季氣溫多變身體也能棒棒噠。

  預熱推廣

  每場營銷活動的到場率和成交率,離不開預熱造勢和充足的準備。敲定了營銷玩法后,大家還需注意這些執行細節。

  part 1 客戶邀約

  精準邀約會員:

  1.邀約核心和忠誠會員,這兩類型會員有希望到場,爭取讓每位核心會員到能到場參與;

  2.邀約沉睡會員,通過國慶期間的優惠福利重新喚醒沉睡會員;

  3.邀約品牌會員,活動期間的優惠品牌,可找出有消費過該品牌的會員,邀約其活動期間復購。

  當然,門店還可以根據活動內容,邀約其他類型會員參與活動。匯員幫后臺“會員報表”板塊,多樣化篩選維度,幫助門店靈活查詢精準會員名單。

  邀約方式:匯員幫后臺,將邀約名單按照不同會員特征設置“定制回訪”任務,設計針對性話術,讓導購通過手機端回訪邀約客戶,提高邀約效率。

  話術示例:親愛的麗麗媽媽,您家寶寶經常喝的xx奶粉,國慶中秋雙節鉅惠,低至5折起,更有機會參與抽獎,0元帶回家哦,歡迎x日-x日活動期間到店享受優惠

  part 2 宣傳推廣

  群預告:提前至少3天,每天在會員群進行活動預告,通過紅包雨、群通知、活動商品、倒計時等,喚醒大家的期待,提前造勢。

  公眾號推文:提前發布推文,預告活動,同時邀請粉絲轉發活動,集贊贏取小禮品,通過客戶朋友圈擴大活動宣傳面。

  朋友圈:活動期間每天變換話術,編輯優惠商品資料、活動現場視頻、顧客成單案例等等內容,提供給導購們每日轉發分享,通過活動播報調動顧客熱情。

  本期互動

  留言“你需要的營銷活動方案”

  解鎖本次“中秋國慶”雙節營銷

  的具體方案細節哦~

 

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編輯:莫飛

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